海豚文学

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第490章 占便宜的心思（第2页）

回到家里，唐书婉见了，眼眶都红了，“爸，我们家应该不缺钱了吧？您何必还这么拼命？”

唐建成微微一笑，“傻丫头，我们家只是暂时不缺钱而已，那是因为我们现在都无病无灾，等到那一天，真要是发生了灾难，那么我们现在的资产很可能变得一无所有！”

“所以，该拼命的时候，还是要拼命才行！”

唐书婉：“我明白，但还是要保重身体！身体才是革命的本钱！爸，你坐一会，我去给你弄点好吃的补一补！”

刘芳芳也去了厨房。

以前大部分时间都是刘芳芳弄的饭，而现在，她却已经成了唐书婉的助手，只能在旁边做一些小事情。

就在饭菜快要煮熟的时候，唐书慧回到了，看到唐建成，她顿时眼睛一亮，“爸，您总算是回来了！我心中一直有个问题，不知道该如何去解释。”

唐建成：“什么问题？”

唐书慧：“爸，您上次在省城为什么要提出那样的方案？我想了好久，一直到现在，我都没有想清楚您所说的那些方法它的赢利点在哪儿？”

唐建成微微一笑，“你先回答，做生意最重要的是什么？”

唐书慧摇头。

唐建成：“那是人！”

“呃…人？”

唐书慧一怔。

唐建成笑道：“没错，就是人！”

“没有人来，你的产品再好，你的服务态度再好，也没有用！没有人就没有生意，所以，想要生意好，就要把人给套住！”

“那么如何套住呢？”

“很简单，在我们国家，几乎所有人都有点想要占小便宜的想法。而我之前的办法，就是满足他们的这个心思！”

唐书慧：“爸，您的这个想法，我也曾想到过。可我觉得，为了达到这个目的，根本不需要把钱退还，或倒给钱的道理，因为随便打个折，也是可以满足人们占便宜的心理。”

唐建成：“如果仅仅只是打折，还是噱头不够！”

“不要钱，倒给钱的杀伤力还是强大一些！”

“而且，我那只是表面说不要钱，倒给钱，实际上，到了我手上的钱怎么可能还退回去？”

唐书慧：“爸，您要是不退回去，岂不是失去了诚信？”

唐建成哈哈一笑，“书慧，你说得对！我要是不退的话，他们肯定会觉得我是一个言而无信的人！但是，我在退他钱的时候，不会一次性退完，也不会不退，而是一点点退。”

“每次退钱的时候，我们都会尽量拿出一些新产品，让他们去买。”

“同样的道理，我们也可以把这个办法用在新产品上。到时候，我们都不用投钱到新产品上，甚至在新产品还没有出厂之前，我们就可能赚钱了！”

唐书慧依然听得云里雾里，唐建成也没有再多解释。

这里面蕴含的道理，他也说不清楚！

恰在这时候，家里的电话响了。

唐建成还以为是福城市的建厂工地上打来的电话，却没想到竟是县里公安局的陈局长。

“请问是建成家吗？”

“对，您是哪位？”

“建成，我是陈局长啊！有个情况需要找你了解一下，你看你什么时候有时间，我来找你。”

“不不不，陈局长，还是我去找您吧！”

说完，唐建成就放下话筒，往公安局走了。

唐书慧想了想，也跟了过去。